Unsere Lösung für die Kundin Michaela Engelshowe und die Frage “Was kommt nach einem Webinar?”

1. My Best Strategy

   Die Strategieentwicklung für Michaela Engelshowe erfolgte in 4 Schritten:

   1. IST-Analyse der Verkaufsstrukturen.

   2. Potenzialanalyse der angewandten Maßnahmen, um die weitere Vorgehensweise zu definieren.

   3. Markt- und Konkurrenzanalyse.

   4. Erstellung einer Roadmap mit Launch-Strategien und Optimierungen für die entsprechenden Online-Marketing-Maßnahmen.

2. WORKSHOP LEAD GENERIERUNG

   Zu Beginn wurde eine Potenzialanalyse der bisher angewandten Maßnahmen erstellt. Es wurde festgelegt, welche Methoden in der Vergangenheit erfolgreich waren und an welchen Ansatzpunkten noch Optimierungsbedarf bestand, um den gewünschten maximalen Erfolg zu erzielen.
   Ziel war es, Leads für den Live-Workshop von Michaela zu generieren.

   Da Michaela ihren Online-Kurs bereits im vergangenen Jahr zweimal gelauncht hatte, hatten wir eine hervorragende Grundlage, um darauf aufzubauen. Dabei sind uns drei Stellschrauben aufgefallen, die es zu optimieren galt.
   

3. WERBEANZEIGEN AUF FACEBOOK UND YOUTUBE SCHALTEN

   Im ersten Schritt wurden Werbeanzeigen auf Facebook und YouTube geschaltet, dafür wurden YouTube-Creator, Unternehmen, Coaches und Selbstständige mit Interesse an YouTube targetiert. Die Anzeigen waren darauf ausgerichtet, die Interessenten zu einer Handlung zu bewegen (sich für den Workshop anzumelden).
   

4. OPTIMIERUNG DER LANDINGPAGE

   Nachdem die Interessenten auf den Button in der Werbeanzeige geklickt haben, wurden sie auf eine optimierte Landingpage geschickt. Über diese Landingpage konnten sie sich in ein Formular eintragen, um am Workshop teilzunehmen.
   Bis hierher hatte Michaela bereits ein Grundgerüst aufgebaut. Was sie jedoch außer Acht gelassen hat, war das Nachfassen der Leads nach dem Workshop (das vernachlässigen viele Unternehmer).

   Laut unseren Erfahrungen sind zwischen 50 und 200 Berührungspunkte notwendig, um eine Conversion zu erzielen. Online gibt es jede Menge Möglichkeiten deine Zielgruppe zu erreichen: angefangen bei Social-Media Posts, Retargeting-Anzeigen bis hin zu – einem häufig unterschätzten Kanal – dem E-Mail Marketing.
   

5. IMPLEMENTIERUNG DES E-MAIL-FOLLOW-UP

   Dabei tragen Follow-Up-Maßnahmen in Form von E-Mails entscheidend zum Erfolg eines Launches bei. Es handelt sich um eine Reihe von Aktionen, die darauf ausgelegt sind, Interessenten mit zusätzlichen Ressourcen, wie zum Beispiel der Workshop-Aufzeichnung oder der Kernbotschaft des Produktes, zum Handeln zu bewegen. Bei Michaela entschieden wir uns das E-Mail-Follow-Up für die Zielgruppen zu segmentieren, daraus ergaben sich drei Automationen:

   1. Automation: Personen, die sich für den Workshop angemeldet, aber nicht teilgenommen haben. Diese erhielten eine weitere Chance es nachzuholen.

   2. Automation: Persönliche E-Mails, die unmittelbar nach Anmeldung für den Workshop verschickt wurden, um eine Verbindung und Vertrauen zu Michaela aufzubauen und sie als Expertin wahrzunehmen.

   3. Automation: Das Nachfassen, wenn ein Teilnehmer das Produkt nach dem Workshop noch nicht gekauft hat, um weitere Conversions zu erzielen. Durch das E-Mail Follow-Up wurden 40 % der Verkäufe abgeschlossen. Verkäufe, die beim ersten und zweiten Launch von Michaela gefehlt haben und für entgangenen Umsatz sorgten.