Case Study
Metallbau Lührmann

Wie es ein Unternehmen der fertigenden Industrie geschafft hat innerhalb von 6 Monaten über 300 qualifizierte Leads durch LinkedIn Ads zu generieren.

Einleitung

Die Metallbau Lührmann GmbH ist ein mittelständisches Familienunternehmen mit rund 80 Mitarbeitern und arbeitet als Systemlieferant für die Maschinenbau- und Windkraftindustrie. In den letzten 10 Jahren lieferten sie über 4 Millionen Bauteile aus Stahl, Edelstahl und Aluminium in ganz Deutschland.

Neue Kunden wurden bis Anfang 2020 rein über klassische Offline-Maßnahmen gewonnen.

Nach dem Erstkontakt auf einem Seminar von Dirk Kreuter erfuhren sie sehr praxisnah, wie Online-Marketing auch für sie als Unternehmen der fertigenden Industrie erfolgreich funktionieren kann.

Herausforderung

Die Firma Lührmann ist ein sehr ambitioniertes Unternehmen und gilt bei all ihren Kunden als einer der besten Lieferanten. Dadurch wächst das Unternehmen bereits gut und erweitert regelmäßig das Betriebsgelände.
Die Ziele sind klar: Noch stärkere Diversifizierung (in Bezug auf Kunden und Branchen) und damit Absicherung und Unabhängigkeit durch mehr Großkunden in unterschiedlichen Branchen. Dabei ist das Unternehmen mit ihren bisher genutzten Akquise-Maßnahmen wie Kaltakquise, regionale Fachmessen und Empfehlungen an ihre Grenzen geraten.
Die Herausforderung, vor der die Geschäftsführung von Metallbau Lührmann stand, beschäftigt die meisten B2B-Unternehmen in Deutschland:
Wie mache ich mein Unternehmen sichtbar am Markt, außer auf teure Messen zu gehen? Wie kann ich mit bereits warmen Kontakten arbeiten statt Kaltakquise betreiben zu müssen? Wie schaffe ich es, dass neue Kunden von selbst auf mich zukommen? Wie kann ich den Vertrieb messbar und mein Wachstum planbar machen?
Die Seminare von Dirk Kreuter vermitteln, dass Online-Werbemaßnahmen eine Lösung für genau diese Herausforderungen sind.
Das Internet ist schon längst nicht mehr aus unserem Leben wegzudenken. Immer mehr Menschen sind immer häufiger und immer länger im Internet unterwegs. Auch im B2B-Bereich werden “Kaufentscheidungen” online getroffen.

Damit wird eine professionelle Internetpräsenz für jedes Unternehmen unumgänglich. Das geht über die klassische Webseite weit hinaus.

Eine Studie von Google hat festgestellt, dass 57 % der Kaufentscheidungen im B2B getroffen werden, bevor das erste Mal mit dem Telefonvertrieb gesprochen wird. Auch Unternehmen vergleichen im Internet und kontaktieren dann nur den Anbieter, der sie online am meisten überzeugt.
Wer diesen Sprung nicht schafft – schafft sich ab.
Deshalb haben wir eine Strategie für Metallbau Lührmann entwickelt, die sich im Kern um 2 Fragen dreht:
Wo lassen sich die Zielkunden von Metallbau Lührmann im Internet erreichen?
Wie kann ein online Präsenz geschaffen werden, die den qualifizierten Kundenkontakt zum Vertrieb herstellt?
Und das auf kontinuierlicher, messbarer und skalierfähiger Basis.

Lösung

1. Phase: My Best Strategy

Die Strategieentwicklung für Metallbau Lührmann erfolgte in 4 Schritten:
1.IST-Analyse der bestehenden Präsenz im Markt.
2. Ermittlung von Potenzialen, um kosteneffizient Zielgruppen Kontakte herzustellen.
3. Analyse von Schwächen und Stärken der Mitbewerber von Metallbau Lührmann im Internet.
4. Erstellung einer Roadmap und Kommunikationsstrategie für die Umsetzung der Online-Maßnahmen.
Die Strategie wurde Metallbau Lührmann präsentiert und im nächsten Schritt durch unser operatives Team umgesetzt.

Geschäftsführer Thomas Lührmann: “Das Team weiß, was es tut. Sie gehen eine saubere Strategie durch, die wirklich simpel aber sehr fundiert erklärt ist.”

2. Phase: Lead Generierung für die Hannover-Messe

Metallbau Lührmann hat einen Messestand auf der Hannover-Messe gemietet.
Der finanzielle Erfolg einer solchen Messe wird durch die Anzahl an Terminen, die vorab für die Messe gebucht werden entschieden. Das erste Potenzial, das wir für Metallbau Lührmann ermittelt haben war, diese Termine in großer Stückzahl online zu generieren. D. h. bestehende Offline-Maßnahmen können effektiv durch Online-Kanäle gestärkt werden.
Aufgrund der zu dem Zeitpunkt herrschenden Corona-Einschränkungen wurde die Hannover-Messe abgesagt. Wir haben rechtzeitig reagiert und einen alternativen Weg gefunden.

3. Phase: Lead Generierung durch LinkedIn Ads

Gleich mehrere Gründe trugen dazu bei, warum wir uns als Alternative zur Messe für LinkedIn Ads entschieden haben: LinkedIn ist eine Business-Plattform, auf der die Menschen in ihren Profilen angeben können, in welcher Branche, in welchem Unternehmen sie tätig sind und welche Jobbezeichnung sie haben.
Diese Kombination ermöglicht uns genau die Entscheider zu targetieren, die wir brauchen, um den Streuverlust so gering wie möglich zu halten. Keine andere Plattform bietet diesen Detailgrad kombiniert mit mehr als 660 Millionen Nutzern weltweit.
Um diese Nutzer zu erreichen, ist es notwendig wertvolle Inhalte zu erschaffen. D. h. nicht mit der Werbebroschüre zu wedeln, sondern kostenlose Mehrwerte zur Verfügung zu stellen, die eine echte Problematik der Zielgruppe lösen.
In diesem Fall haben wir gemeinsam mit der Firma Lührmann ein Whitepaper erstellt, dass Hilfestellung für eine bessere Liefertreue von Metalllieferanten bietet. Über mehrere Wochen wurden weitere solcher Inhalte geschaffen und an die Zielgruppe ausgespielt.
Diese Whitepaper generieren zu einem rekordverdächtigen Preis viele hundert Kontakte. Außerdem wird durch die Veröffentlichung der Inhalte die wahrgenommene Expertise von Metallbau Lührmann gestärkt.
Das zieht neue Kunden an, die jetzt selbstständig das Unternehmen Lührmann kontaktieren.

Ergebnisse

Das Projekt wurde Ende Januar 2020 mit dem Ziel gestartet, bis Jahresende 1-2 feste Kunden abzuschließen.
Stand Juli 2020 wurden bereits über 350.000 Impressionen, über 10.000 Interaktionen mit den Inhalten des Unternehmens und über 300 qualifizierte Kontakte generiert für ein gesamtes Werbebudget von unter 10.000 €.
Daraus resultieren Stand Juli 2020: 2 Abschlüsse und 12 weitere heiße Kontakte, die kurz vor einem Abschluss stehen.
Somit wurde das Ziel der Zusammenarbeit zwischen My Best Concept und Metallbau Lührmann zu voller Zufriedenheit erreicht.

Wir bekommen wöchentlich ca. 20 qualifizierte Leads. Ich warte nur auf den Tag bis wir sagen: “Stopp, mach die Maschine aus!” wir können die Masse gar nicht mehr abdecken.

Thomas Lührmann
Geschäftsführer von Metallbau Lührmann GmbH

Thomas Lührmann möchte seine Erfahrung mit dir teilen

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Unser Ziel ist es, Unternehmern dabei zu helfen, die richtigen Online-Marketing-Maßnahmen zu implementieren, sodass du deine Zielgruppe im Internet noch besser erreichen kannst und dadurch mehr Umsatz generierst.
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